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“六个真相”让你真正了解微商!

类型:微商杂谈

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发布时间:2017-07-23 22:05:56

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就像当下的股市一样,当下的微商也在承受着巨大的伤痛。因为在这个操蛋的岁月里,锦上添花的人太多,在微商一片升腾的时候,各大主流自媒体几乎都在为微商唱赞歌,而在惨痛的当下,却未见几个雪中送炭的人,倒是落井下石者冒出不少。那么问题来了:微商的真相到底是什么呢?

第一个真相:微商没有大面积倒塌,只是换了一种存活方式

 

5月份,当各品牌商把库存使劲“踹”到底层代理时,整个销售环节因为流通挤压造成闭环不闭,业绩的增长压力把微商上游逼迫的团团转,恰在此时,央视一记重锤砸向微商的伤口,几乎在一瞬间,年初近1000万的微商从业者被干懵了。

有消息称,某知名微商的业绩甚至出现了近7成的“断崖式”下滑,一时间大家谈微商色变,比TM听鬼故事还可怕。微商真的在大面积坍塌吗?这才哪儿到哪儿啊,这次的震荡只能算是微商界的一次脑震荡,随着潮水的退去,那些怀揣一夜暴富梦想的人儿被戳醒了而已。实际上,老老实实卖货、实实在在分享的人,还是活的很潇洒,这是个事实。所以,微商从高潮迭起到细水长流,真正进入了社交电商的正常期。

第二个真相:微商的产品不再是发财梦,而是用户需求解决方案

一直在强调的一个事实,当下微商的主流产品不是面膜、农产品等有形产品,而是向代理商大肆兜售发财梦,原因很简单,丫的朋友圈天天晒跑车、进账、海外旅行。

这种嚣张而畸形的炫富心理,其实就是在刺激下级代理商的穷逼心理,并以海量拿货向其“捏造”一条通向暴富的通道,甚至到今天,仍有品牌商以此为法则,继续走这条残暴的邪路。

而商业的实际规律却告诉我们,代理商需要做产品流通,用户需要通过商家的产品满足自己的实际需求,不懂用户需求者,注定看不到微商的方向,不满足用户需求者,注定被用户抛弃。

 

 

第三个真相:微商本质不是击鼓传花的资本游戏,而是基于社交平台的零售行为

 

微商诞生于移动互联网,本来它应该借助互联网工具,把工厂和消费者无缝连接,从而提升流通效率、优化成本结构,可一群市侩的微商从业者,硬是把微商糟践成了类传销,而今的结局就是自食其果,迫切的逐利心智迷惘了微商玩家的眼睛,现如今只好在自己挖好的坑里品尝惨痛。

微商的本质一定是零售,无论是有形产品,还是无形的服务,都在基于信任关系享受社交红利,而零售必然会涉及到“量本利”和“进销存”等基础零售知识,很可惜,1000多万微商从业者却鲜有人去趁机提升自己的零售基本功。

第四个真相:微商从业者的真正硬伤不是流量获取,而是缺乏产品经理人意识

甚至可以断言,中国当下这波微商从业者,如果不在产品上做深刻文章,他们会被下一波“中国制造的红利”甩的更远。

近期,传统企业老板的产品功底和供应链优势正在发力,甚至大体量的央企都在蠢蠢欲动,如果这部分实力能快速觉醒,在座的诸位玩家基本可以歇菜了,这绝不是危言耸听。当一个微商从业者天天给你吹牛逼说赚了多少钱,头上挂了几个不疼不痒的title,而从未提及他的产品到底帮用户解决了多少问题,在行业里斩获了多少奖项,你认为这样的微商会有前途么?

第五个真相:微商的各项活动有些赶庙会的感觉,真正的微商实力藏在水下

在互联网上有个不成文的定律:当一个行业频繁举行论坛活动时,说明这个行业已经不好混了。道理很简单,如果这个行业很赚钱,大家都忙着签单发货去了,谁还有空扎堆闲扯淡呢!而实际上,就在微商玩家扎堆商议时,海尔悄悄开了3万家微店,旗下的日日顺早已超过了10万个,这么干的大佬还有苏宁易购、国美在线等,这些深谙零售之道的大佬们,正在利用自己的双线优势构建微商壁垒,而这一切似乎都与当下的微商从业者们格格不入,这是值得我们思考的地方。

第六个真相:微商的真正贡献应该是借助渠道优势,向最广大的用户提供高性价比产品,而不是以牺牲消费升级为代价,满足个人一时私利

这个观点有些危言耸听了,甚至把微商玩家无辜地推向了道德层面。其实表达的无非是,中国新一代商人应该肩负起民族商业的使命,当下的中国正处于中产阶级崛起的时代,而基于这部分群体的高性价产品依然短缺。

本来,这个使命应该由成规模的大型民族企业来担负,可惜的是,组织之困拖累了转型步伐,以致于上层建筑不惜大力推进境外电商来刺激,这样的时代背景,其实是对中国微商从业者格局的一次深度考验,不知道你看懂了没有。